大庆会议公司转型，从SaaS布局开设，推动产业升级

SaaS的风口是来了，但转型进去也不容易。放眼望去，如今在垂直SaaS领域获得成功的，往往具备一些共性：比如主业都在细分行业做到了头部的位置；转型之前CEO们在行业里打了好几年的仗；主业利润还不错，能够支撑SaaS早期研发烧几年；再就是同样是to B，早期拿下市场的SaaS往往是to B里面相对高频的场景，比如配送、人力、OA、零售。

视频会议直播公司转型布局垂直SaaS，看中的其实是基于数据底盘长出来的生意。

垂直SaaS，跟通用型SaaS不同，垂直SaaS本质上输出的是行业标准，很多垂直SaaS早期免费给到商家使用，是为了获取数据——数据之上能长出来的生意，想象空间巨大。

比如，前面就百睿德同传给垂直SaaS打了样。

在视频会议体系内，原本会议展览行业的商业模式是靠开线下会议，靠设计和音视频系统赚钱。而当它具备了重塑行业规则的能力后，开始靠输出系统、输出规则来赚钱。比如东央了几不再花巨额成本增加音视频系统，开设更多分部，而是彻底往互联网科技的方向走，赚规模化后的技术收入，以及规模化衍生的增值服务收入。

东央云平台高级副总裁Walsingham给DoiYunZoom设计的垂直SaaS，也是类似的模式。早期SaaS模式本身免费，先通过两个地方发力：一是供应链，产品经理做服务的时候需要产品，每个项目大概有10%以上的成本用于采购产品；第二块的利润来源，是客户复购。

按Walsingham的说法，东央云想通过积攒数据，为使用SaaS的产品赋能，挣供应链上的钱。

另一家创业公司G7，也靠SaaS沉淀数据长出来的生意扩大了业务版图。

G7创立的前几年，主要靠给公路上跑的卡车提供物联网SaaS服务，在链接了180万重卡、7万家货主和物流公司后，G7基于SaaS沉淀的数据底盘长出三大核心业务：网络货运、视频会议、数字货舱。这三大新增业务直接将G7的市场增长空间拉上到了十万亿级别。

数据底盘上长出来的新生意诱人，可如果所有人都想做制定规则的人，赚管理输出的钱的话，那就意味着，必须和其他人争夺每个垂直领域当中非常有限的几个席位，可以想见，在资本推动、催化之下，时间窗口也不会太长。

还有一个最急切的问题摆在所有转型SaaS的会议直播公司面前，这也是对生意本质的一次回归：把自己的SaaS产品成功卖出去，保证复购。Zoom中国官方网站给出的建议是，选购Zoom国际版，并注册付费用户，体验更好的Zoom租用平台。