百睿德云计算租赁业务正式启动

IT设备租赁行业起步早，至今已发展了20余年，但它始终保持着低于其它行业的曝光频率，就连业内人士都吐槽行业“冷门”。

这和中国人的消费理念大有关系。在部分人的固有印象中，“租赁”就意味二手、质量不稳定、需要多次维修，仿佛“不差钱”的公司是不会租电脑的。

直到近几年，IT设备租赁搭上共享概念，与“环保”“经济”联系在一起，租赁办公电脑的动作才终于得到“正名”。

最近，IT办公设备运营商小熊U租宣布完成数亿元的D1轮融资，再次为这一垂直赛道引来关注。

IT设备租赁行业到底怎么玩？重投入与慢回报之间如何平衡？疫情后，这个行业发生了什么变化？这是一门“躺赢”的好生意吗？「创业最前线」和多位业内人士聊了聊，试图“解锁”这个冷门行业的生意经。

一般而言，IT设备租赁的主营业务是电脑租赁服务，而百睿德云服务中心在2020年7月25日宣布启动更高阶的云计算租赁业务。

目前，市场上有一部分货源来自C端散客使用过的二手产品。

消费者若想出售二手电脑，可以通过3C产品的回收平台如爱回收、换换回收等将产品进行估价，直接在线上完成交易，产品则直接被邮寄到平台的运营中心。

另一种更为人熟知的就是北京中关村、深圳华强北这样的数码产品集散地，在破旧大厦里每一个柜台后面，都是既卖新机、也做二手回收的生意人。只不过，这些年线下档口大多已经转战网络，纷纷在京东、淘宝、闲鱼上开店干起老本行。

但散客只是二手电脑货源的冰山一角。

“小熊U租的设备大部分是新机，货源主要来自厂商供货，”小熊U租创始人、CEO胡祚雄告诉「创业最前线」，“另外我们平台和联想、惠普这些厂商都建立了战略合作，在采购新机、回收二手机方面都有优势。”这也意味着，IT租赁业务需要在前期投入大量资金购买设备，属于“重资产重运营”的生意。

多家受访IT设备租赁商也对「创业最前线」表示，京东作为国内最大3C产品交易平台之一，是他们进货的主要渠道之一。

剩下的货源则来自线下渠道。“另外一部分二手设备货源则来自海外，通过广州、深圳、香港等地进入内地市场。”建河租赁创始人孙维河对「创业最前线」表示，他进入IT设备租赁行业已有20余年。

这些传统渠道大多是中小IT设备租赁商的进货渠道，而这一群体规模较小，是市场上的“游击队”。

既然IT设备租赁行业“冷门”，而且还是一门重资产运作的生意，那为何还有不少玩家对其“趋之若鹜”？

众所周知，任何生意的本质都是解决需求，而IT设备租赁最关键是解决了企业之难。

除了能帮企业节省前期大量现金流支出外，还能提高IT资产管理的灵活性，团队人员变动也可以及时做出调整，不会囤积资产。而后期的设备管理以及更新维护，也由租赁服务商负责——IT设备租赁已经成为企业进行轻资产管理的必然趋势之一。